大家都明白，想要自己出口產(chǎn)品，首先必須具備一個硬件，那就是進出口權(quán)。然而國內(nèi)的很多工廠只是具備了一個簡單的經(jīng)營場地執(zhí)照，并沒有進出口權(quán)，甚至連公司都沒有注冊。一些工廠從沒做過出口業(yè)務(wù)，一直是內(nèi)銷，然而看到一些同行工廠不斷走外單，而且貌似發(fā)展的不錯，于是自己也萌生了想要出口的想法。但是首先應(yīng)該明白，即便你的一些同行一直在做外單，不代表他們就是在自己出口東西，也許只是給一些外貿(mào)公司供貨而已，一樣是內(nèi)銷。那么如果和這樣的工廠比較，工廠欠缺的就是人脈資源，就是這些買家資源（外貿(mào)公司），受制于人。為什么工廠想要發(fā)展，就必須自己站出來做外貿(mào)？我們大可比較一下工廠與外貿(mào)公司的優(yōu)劣勢。

對于工廠

① 自己無法獲取國外客戶資源，外貿(mào)公司就是你的客戶

② 與國際市場脫節(jié)，無法直接獲取國外產(chǎn)品和市場趨勢，只能通過貿(mào)易公司獲取一些信息

③ 作為供應(yīng)商，無法與直接買家取得溝通，利潤被壓的死低

④ 國內(nèi)大環(huán)境不好，不僅生產(chǎn)受制，原材料采購成本也跟著亂飄，而且國內(nèi)業(yè)務(wù)拖賬嚴(yán)重

⑤ 與他人合作，無論是與外貿(mào)公司，還是代理出口，都存在業(yè)務(wù)重疊的可能性，都存在客戶資源被巧取豪奪的風(fēng)險

⑥ 擁有自己的廠房和生產(chǎn)線，擁有自己的技術(shù)工和操作工，能夠完全控制排產(chǎn)時效性，交貨期或產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)等問題

對于外貿(mào)公司

① 擁有自己的國外客戶資源，廠家資源無限，可隨時因為利益緣由更替

② 與國際市場接軌，對于國際市場和產(chǎn)品趨勢了如指掌，可針對性通過手里的廠家資源調(diào)控

③ 作為莊家，可以大殺四方，賺完客戶的錢，再賺工廠的錢

④ 潛在風(fēng)險小，不會直接承受大環(huán)境帶來的間接損失

⑤ 掌控所有客戶，無論是供貨資源還是客戶資源，都不會被外泄，造成損失

⑥ 不具備自己的生產(chǎn)基地，無法把控生產(chǎn)時效性或產(chǎn)品相關(guān)問題

問題關(guān)鍵

各有利弊，我們不能因為上述問題就一定要去強調(diào)，到底是外貿(mào)公司好還是工廠好，我們討論這個毫無意義，我們在說的問題是，工廠如何去發(fā)展，走出去，走上來。當(dāng)然，作為工廠，還可以與第三方服務(wù)性質(zhì)的公司合作，比如代理出口公司，但最好提前做好調(diào)查，必須是純粹意義的代理出口服務(wù)，他們自己是不能同時擁有自己的常規(guī)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的。但是，可但是，但可是，你的數(shù)據(jù)即便人家不搶，一樣可以拿出去賣，拿出去送，沒想到吧？！所以，我一貫堅持的態(tài)度還是，想發(fā)展，就自己親自站出來，怕跌跤，就利用人才，沒有人才，就聚攏人才，只有有個好的領(lǐng)頭將軍，問題自然不會過于復(fù)雜，發(fā)展前景也會趨于明朗。萬事開頭難，更難的是你下定決心的那一刻。

發(fā)展心態(tài)

人會長大三次，第一次是在發(fā)現(xiàn)自己不是世界中心的時候；第二次是在發(fā)現(xiàn)即使再怎么努力，終究還是有些事令人無能為力的時候；第三次是在明知道有些事可能會無能為力，但還是會盡力爭取的時候。

我們永遠無法預(yù)知，在命運的十字路口會發(fā)生什么，但我們可以選擇，是就此放棄，還是忍痛前行，奔向夢想的終點。即便沒有勝利的獎牌，尊嚴(yán)和驕傲將與我們一路同行。通往成功的跑道上，只有快慢之別，并無勝負之分。戰(zhàn)勝對手，只是人生的贏家；戰(zhàn)勝自己，才是命運的強者！